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尚美卫浴刘丽红:打造团队凝聚力 做好全渠道经营

时间:2019/04/20 16:47:00 来源: 作者:绮丽 转到手机版查看 www.biz-land.com

    尚美卫浴总经理刘丽红,是中部浴室柜产区唯一一名女性企业家,睿智、精明、善于管理是她留给人的第一印象,在她看来,想要经营好一家企业,不仅要对公司的大小事务做到井井有条,还需要很好的打造团队的凝聚力。

    在品牌的经营上,刘丽红同样拥有自己的理解,她认为对于本土的企业而言,依赖以往已经成功的经营模式是较为保险的方式,但在新的消费业态下,企业也需要尝试更多的销售模式,也保证跟上大环境发展的步伐。

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多元化产品 打造渠道核心竞争力

    2011年才进入浴室柜行业的刘丽红,在此之前一直从事陶瓷企业的财务和审计工作,从企业员工到公司负责人负责人,她完成了人生的华丽蜕变。她的蜕变却并非我们现在看到的那么简单,刘丽红介绍,之所以她能快速进入企业管理的角色,是因为之前自己在公司上班时,付出了比常人更多的时间和精力用于企业的经营和管理,虽然当时拿到的报酬与付出的成果不成正比,但也为她攒下了人生了很多财富。

    在刘丽红看来,他们经营的产品较为多元,比如从PVC、橡木、碳纤维、免漆板等不同的产品他们都有涉猎。虽然产品线看似很多很杂,不过刘丽红却清楚的了解自身企业的实力和优势,也知道如何做到扬长避短。她举了个例子,比如今年去上海卫浴展参观后,她发现免漆板将会成为主流,回长之后,她没有急于调整生产线,而是先通过进购其它厂家的免漆板去做试销售,如果经销商的市场反馈好,自己才会开始组建生产线和工人,这样可以避免走弯路。

    尚美卫浴相比于同产区的其它品牌而言,外销渠道是做得比较好的一个品牌。刘丽红在分享成功的经验时表示,他们主要是从产品结构上去承接好这一渠道需要的产品。例如,目前他们主要的外贸但都是PVC材质的产品,对于一些低附加值的产品,他们会找其它企业代工,而对于一些附加值高、有核心竞争力的产品则自己做,公司只需要做好对外的沟通交流即可满足客户的需求。

保持学习和进步 打造团队凝聚力

    刘丽红属于比较比较喜欢学习别人长处的人,在做浴室柜厂之前的几段工作经历,让她学到了很多。比如与人沟通交谈的技巧,待人处事的智慧等。在她看来,做人一定要虚心,接受别人的长处,感受自己的不足,学会把别人的长处在自己的身上体现出来。人们永远都不知道自己的潜力究竟有多大,每个人的发展,跟他的生活经历,家庭环境都有着密不可分的关系。

    在自己开办工厂前,刘丽红跟着一个好的领导,让她锻炼了整体的意识、工作经验等。作为女性在市场中竞争,她觉得有压力才会有动力。在接管工厂一年之后,工厂的产量和销售量都提升了好几倍,那时候她就在想,基业算是创下了,但是以后要怎么经营,要怎么保持这个不落于同行业之后的局面,还要往哪方面努力,其实她心中已经有自己的盘算。

    对于熟悉刘丽红的人都知道,她一直认为有压力才会有动力,她也经常说:“发现问题了就要去想解决方案,梳理出来个解决方案,然后按照自己的计划去解决,这个问题自然而然就就会解决掉,我感觉这世界上没有跨不过去的困难,只要自己心中能认定自己能跨过这个困难,能把它解决掉,就一定能解决掉。人只要有信念,就什么困难都不是困难了。”

    正是在这种思想的影响下,刘丽红意识到团队的重要性,她默默的给自己定了个计划,希望以后的团队建立起来后,将会越来越专业,越来越明确。


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